行业新闻
中国自动售货机 行 业发展潜力巨大
发布于:2014/4/25 15:19:11

 自动售货机 被称为“永不下班的超级营 业员”。是上世纪  70年代在日本和欧美 发展起来的高新技术产品,这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现 。在国内不少城市的繁华地段,人们已经可以常常看到自动售货机 的身影。不少人认为,一个有发展前途的新生事物,也意味着市场潜在的巨大“商机”。那么自动售货机 的钱谁来赚?


  便民: “微型小店”应有尽有


  日常生活中最重要的是方便。自动售货机 最早出现在二十世纪五六十年代的西欧,当时在美国的地铁中,人们可以用1美分在自动售货机 上买到一块口香糖。自动售货机 在日本被亲切地称为“微型小店”。

  “微型小店”出售的商品,从咖啡、香烟、各种酒类已经发展到部分日常生活用品,就连报纸、大米、邮票、明信片、电池、录像带等也可以自动出售。现在,自动售货机 除路旁以外,已进入学校、工厂、医院、游戏厅、麻将馆、影剧院等公共场所。据统计,作为世界上最大的自动售货机 市场,日本已有560万台,通过自动售货机 出售的商品多达6000余种,年营业额 7兆1122亿日元。每年,仅 饮料的销售额相当于1593亿元人民币,按人 口计算,每23人就拥有1台自动售货机 ,平均每人在自动售货机 上的消费达56000日元。

  在中国,对生活在京、沪、穗、青岛等大都市的人们来讲,自动售货机 并不陌生。1999年,它开始进人中国市场。如今,在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所,不难发现自动售货机 的身影。顾客只要插入5元、10元、20元的纸币或硬币,就可以方便地买到诸如饮料、口香糖等小商品。作为一种前卫的零售方式,自动售货机 受到了喜欢追逐时尚的年轻人的欢迎。


  尴尬:初期曾 遭遇“人祸”


  虽然这种新的零售业态受到普遍欢迎,但国内的自动售货机 市场的道路也出现过不少的曲折。“"人祸"是自动售货机 最大的硬伤。直到现在,不少新安装自动售货机 的城市里,还不断传出机器被“砸"的新闻报道。 ”山东某运营商负责 人很无奈地告诉记者。

  行业发展比较缓慢,原因是多方面的。其中,最大的障碍是中国消费者对自动售货机 的可靠性、易操作性有疑虑。此外,自动售货机 出售的商品比较单一,价格一般高于超市、便利店的同类商品,机器只能接收硬币和小额纸币,也影响到消费 者的选择。

  据了解,由于好奇、醉酒后的无聊、钱币被卡、偷商品等原因,自动售货机 上市初期,在一些城市几乎遭到“灭顶之灾”。曾经有人为了偷价值几十元钱的饮料样品,将数万元的自动售货机 毁坏。

  中央党校社会学教授谢志强曾表示,自动售货机 是城市发达程度的标志,同时也是对人们素质的考验。目前,随着众多技术“瓶颈”被一一攻破和市民对自动售货机 的了解,新的消费方式也逐步促进了人们更高的文明素质,自动售货机 的发展命运正在悄悄地发生着变化。


    利润:不仅仅 售货那么简单


   自动售货机 的经营权收益主要包括三个部分:销售收入、广告收入和料道费收入。广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益,而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。有资料显示,如果把广告收入、料道费收入全部计算进去,一台 21道自动售货机 的年经营利润可达1.5万元左右。

  上海的某自动售货机 的运营商,由于选点和运营有特色,仅靠3台自动售货机 ,月均营业额就达到了7.5元,毛利润达到 36%。

  自动售货机 作为一种回报优势明显、维护方便的快速投资设备,已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头,并迅速进行原始资金的积累。

  在国外和香港,很多人把自动售货机 当成第二职业,既不影响工作,又可稳定地增加收入,一举二得。在国外,曾有一个中学生,省下父母平常给他的零花钱买了两台自动售货机 ,等到他大学毕业时,已是一个拥有由三十多台自动售货机 组成的网络的老板了。

  对于那些单位效益不好的职工、营业员和下岗的人员来说,自动售货机 也是最好的选择之一,稳定而可靠的收益从现在到未来都看得见、摸得着。一些有眼光的人已领先一步、悄悄赚取了大量广告费和批零差价费。


  钱景:邀运营 商共切“蛋糕”


  在国外,有不少专门运营商对自动售货机 进行零售市场开发,并通过零售、广告、占位费获得利润,许多生产企业可以只管生产开发设备,不必担心零售市场的开发。

  自动售货机 与别的行业不一样,目前,由于仅仅属于市场导入期,几乎还谈不上竞争之说,满眼望去,几乎到处都是未开垦的国内市场。  

  按照分析,作为一种新的零售业态,自动售货机 的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成,而自动售货机 的运营能力成功与否,主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来,收入水平越高,流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段,自动售货机 的销售额越大。  

  目前,中国的自动售货机 拥有量约为10万台,相对于 13亿的人口大国,这 个数字微不足道。而在日本,平均每25人就拥有一台自动售货机 ,美国是每50-60人一台,欧洲则是 每50-120人一台。在一些国家,自动售货机 的商品销售额占全国零售业的六成以上,并以每年10%的速度递增。

    据预测,未来 几年,中国市场将每年增加5—10万台自动售货机 ,沿海城市将有3.5亿人经常使用自动售货机 ,具有巨大的市场潜力。

    有关专家指出,自动售货机 具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机。

    随着自动售货机 技术的成熟、消费者了解的加强,中国自动售货机 市场将日益发展壮大成熟,特别是国际知名大饮料商如可口可乐、百事可乐的参与将会极大地推动自动售货机 市场的变数和发展。

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